對話訪談|盤古信息WMS的長期主義：與海康威視共筑智能物流護城河

盤古動態         2025-08-14

正月初十的東莞，廣東盤古信息科技股份有限公司（以下簡稱盤古信息）總部會議室還殘留著年節的余韻。剛結束連續差旅的盤古信息CTO劉總，在談及WMS（倉庫管理系統）業務卻掩不住談及智能物流時的銳利目光。

盤古信息WMS系統，已服務數百家中外企業，從電子行業延伸至更多領域，而與海康威視的深度合作，更成為行業關注的焦點。借此機會，盤古信息CTO劉總與盤古信息華南銷售總監溫總展開了一場關于盤古信息WMS戰略規劃、合作伙伴選擇與智能物流未來的深度對話，為我們揭開這場“軟硬協同”背后的故事。

盤古信息WMS的長期主義：從“綁定”到“獨立”，從“單一”到“多元”

“盤古信息一直在做一件事--永遠把客戶價值放在第一位。”劉總的一句話，道出了盤古信息產品布局的底層邏輯，隨著WMS服務客戶突破600+，盤古信息的WMS正經歷三重蛻變：

l 行業破壁：從電子制造向醫療、五金、電商全域滲透

“我們不再局限于電子行業。”劉總強調，未來盤古信息WMS將面向醫療、五金、注塑、電商等全行業，提供定制化服務。“客戶需要單獨上WMS就上WMS，需要單獨上MES就上MES，這種‘解耦’的架構，能更好地滿足不同場景的需求。”

l 架構解耦：支持模塊化部署，告別“捆綁銷售”時代

在早期盤古信息的WMS與MES（制造執行系統）常被打包執行，在電子行業取得了顯著成效。但隨著企業發展和行業需求的多元化，信息選擇“切分邊界”：讓WMS成為獨立的解決方案，既能單獨服務客戶，也能與其他系統靈活適配。

l 生態開放：構建柔性定制能力，適配多元化場景

這種從“綁定”到“獨立”、從“單一行業”到“全行業覆蓋”的規劃，正是盤古信息WMS保持競爭力的核心——以客戶需求為導向，讓系統真正成為企業的“效率工具”。

選擇海康威視：制造基因與長期主義的共鳴

談及與海康威視的合作，劉總用“慶幸”來形容。早在七八年前，智能物流賽道還處于“混戰”階段，十幾家企業角逐市場，而盤古信息最終選擇與海康威視攜手，源于兩個關鍵理由：

l 抗風險能力與制造基因：海康威視作為行業龍頭，經營風險低；更重要的是，它擁有自己的制造工廠，深諳制造場景的需求——這與其他僅具備“電商基因”的品牌形成鮮明對比，與盤古信息服務制造企業的核心方向高度契合。

l 技術實力與落地能力：海康威視在智能搬運機器人等領域的技術積累深厚，其產品從研發到落地的全流程把控能力，能確保與盤古信息WMS的“軟硬協同”無縫銜接。

“七八年的合作證明，這個選擇是對的。”劉總表示，海康威視機器人事業部如今年營業額已接近60億，其發展速度與實力，印證了雙方合作的前瞻性。

海康威視的成功密碼：技術、制造與場景的深度融合

海康威視機器人事業部能在短短幾年內實現60億營業額，其背后是四大核心能力的支撐：

l 企業文化打底：以國學思想為內核的管理哲學，讓團隊不急于求成，聚焦長期目標，形成強大的凝聚力。

l 核心技術扎根：深耕影像處理底層技術，構建起難以突破的技術壁壘。

l 制造能力賦能：不同于“重研發、輕制造”的模式，海康將制造視為核心競爭力——通過高度自動化降低成本，實現“同等技術下，成本更低；同等成本下，質量更優”。

l 場景化延伸：將技術下沉到具體場景，從倉庫消防監測、設備震動分析，到礦山、醫院、監獄等垂直領域的音視頻應用，讓技術真正解決實際問題。

強強聯合：盤古信息與海康威視的“軟硬協同”實踐

在PCB行業，鉆孔流程復雜，涉及多道化學與物理反應，對讀碼能力要求極高。通過盤古信息WMS系統與海康威視定制化適配——盤古信息開發專屬模型與參數，海康提供硬件支持，雙方實現了PCB行業讀碼率的突破，且成本遠低于進口品牌。這種“軟硬結合”的解決方案，正幫助越來越多企業實現智能物流的高效落地。

未來可期：更多WMS干貨即將上線

對話最后劉總透露，盤古信息已成立獨立的WMS團隊，未來將通過訪談、客戶參觀、直播等形式，系統分享WMS的產品架構、特點、客戶案例及合作伙伴故事。“我們會邀請神秘嘉賓，帶大家全方位了解智能物流的實踐與創新。”一場關于智能物流的深度探索，才剛剛開始。

訪談逐字稿（簡化版）：

溫總：盤古信息在WMS賽道的長期規劃是什么？

劉總：1、切分WMS與MES的邊界，讓WMS成為獨立解決方案；2、突破電子行業限制，覆蓋醫療、五金、電商等全行業；3、基于“解耦”架構提供定制化服務，客戶可單獨選擇WMS或MES。

溫總：WMS在自動化方向有何規劃？

劉總：智能物流離不開“軟硬結合”，我們與海康威視（尤其是其機器人事業部）深度合作。選擇海康是因為：1、作為大公司，經營風險低；2、有制造基因，懂制造場景需求（其他品牌多為電商基因），更適配我們的客戶群體。

溫總：海康的國企背景與盤古信息的民企屬性，合作能同頻嗎？

劉總：海康是一家值得尊敬的企業，其文化很特別：1、源于國企研究所，卻用國學思想管理企業，強調長期主義（如業務員無即時提成，靠年終績效激勵）；2、員工歸屬感強、工作激情高，這種“慢成長”理念與盤古信息契合，合作非常順暢。

溫總：海康機器人事業部成功的原因是什么？

劉總：1、企業文化支撐：長期主義導向，注重生態平衡；2、核心技術扎實：深耕影像處理底層技術，構建壁壘；3、制造能力突出：高度自動化降低成本，兼顧質量；④場景化延伸：將技術下沉到多行業具體場景；⑤整合能力強：收購潛力企業并賦能，快速提升行業地位。

溫總：未來還有哪些分享計劃？

劉總：1、成立獨立WMS團隊；2、通過訪談、直播等形式，分享產品架構、案例、合作伙伴故事；3、直播將邀請神秘嘉賓，敬請期待。