對話訪談 | 盤古信息×銳明科技：中國企業高質量出海“走進去”和“走上去”

盤古動態         2025-07-25

2025年4月28日上午，銳明技術越南第二工廠落成儀式在越南北寧圓滿落幕。盤古信息與銳明團隊齊聚越南，共同見證這一重要時刻。這期采訪是我們首次來到海外，走進了美麗的越南，與銳明技術的 COO 劉壘展開了一場關于中國企業出海的深度對話。銳明技術作為一家全球化公司，在出海的道路上步伐堅定且成果顯著，其經驗對于眾多想要 “走出去” 的中國企業來說，具有重要的借鑒意義。

本期將采訪內容總結為：破局、升維、突圍

一、破局：為什么必須“走進去”？

當被問及為何在貿易摩擦加劇時仍堅定出海時，劉壘給出了一組關鍵數據：銳明70%的銷售收入來自海外。“業務全球化必然要求供應鏈全球化。但真正的‘走進去’，是要在本地創造就業、融入生態。”

二、升維：從“走進去”到“走上去”的質變

越南第二工廠落成，銳明技術有著更深層的戰略考量。“我們要讓世界看到趨勢：過去由西方主導的供應鏈變革，現在由中國企業引領。”這種布局帶來了意外收獲：盡管在北美、越南新建工廠，銳明中國總部招聘人數不降反增。“就像中國高鐵輸出標準，真正的‘走上去’是讓中國智造體系成為全球產業的基礎設施。”劉鵬在參觀時發現，銳明越南工廠的質檢系統與國內總部使用同一套AI算法，而設備上的越語操作界面，恰是“全球標準化+本地適配化”的鮮活注解。

三、突圍：銳明科技的破局法則

銳明劉總提到：“但走出去絕不是逃避，而是跳出包圍圈尋找新大陸。”他提出三重破局之道：

l 制造范式升級：用智能化產線突破勞動力素質限制

l 供應鏈韌性建設：在關鍵市場布局“衛星工廠”網絡

l 生態價值共享：帶動本土供應商共同成長

“當年日本制造業轉移時，中國獲得了發展機遇。如今我們主動出海，是要讓中國智造能力惠及全球。”劉壘指著倉庫里貼著越南商標的包裝箱說，“當本地供應商通過銳明接入全球市場時，中國標準就擁有了生命力。”

銳明越南工廠的實踐揭示了中國制造出海的深層邏輯：當“衛星工廠”在6個月內拔地而起，當中國工程師用數字化系統調度三大洲產能，當越南供應商的元器件進入銳明全球供應鏈——這已遠非低端產能遷移，而是一場智能制造標準的全球化征程。

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附對話采訪內容：

問題一：銳明為何堅定選擇全球化布局？

盤古信息劉鵬總：

銳明已從東莞工廠擴展到越南、歐洲、南美的全球布局，智造進程順利。在業務70%來自海外的背景下，銳明技術為何堅持“走出去”戰略？

銳明技術劉壘總：

可能大家有一個基本的認知，首先銳明是一個全球化的公司，第二個呢，我們現在的業務大概 70% 的銷售收入來自于海外，所以在業務的全球化的背景下，我們的供應鏈的走出去是成為一個必然。那在當今這個世界當中，各國都享受這個智能化、這個生產效率帶來的服務，那同時各國也在考慮一個根本的問題，我的基本就業。那銳明做一個全球化的公司，要在全世界做生意，必然我們要在全世界進行投資、投資的經營，同時我們要在本地要有能創造就業的機會，所以這是我們做全球化的一個根本啊。客戶企業再發生一些變化，原來我們更多的是國內的客戶，那現在已經多元化了，在整個全球的客戶都布局在世界的各個角落，所以銳明這條路實際上是堅定不移，在意志中開始。

問題二：銳明全球快速復制的核心經驗是什么？

盤古信息劉鵬總：

您曾強調銳明需將制造能力作為核心競爭力，并具備全球標準化復制能力。衛星工廠在短短6個月高效建成，也請劉磊總跟大家分享一下銳明在走出去這條道路上的一些經驗分享

銳明技術劉壘總：

我想銳明的整個制造的模式其實它是一個敏捷的供應鏈，那么敏捷供應鏈特點就是我要滿足客戶個性化的需求，快速響應，我們不是一個規模供應。所以呢我們整個走出去的一些策略大概應該說有以下三點。第一個，首先是我的生產設備的高度的智能化，那個生產設備高度的智能化減少了我對當地這個工人高技術的一個要求，那使得我在全球復制變成可能。第二個，就是我的管理的高度的數據化，那么高度管理的數據化使得我在深圳總部和全球的這種決策體系變得更加的透明，然后整個決策體系變得更加的快速敏捷。那第三個，就是我們要融入當地的文化，還要啟用當地的人，就是我們的人才的本地化。那這三個呢，是為了走出去我們堅持的一些策略，在這幾年過程中，我們也取得了蠻好的成績。昨天，我們在交流中也看到銳明走出去，它不局限于說我們的制造的能力在走出去，我們的研發也在走出去，我們的供應鏈也在走出去，是吧這一系列的一步一步的走出去，就支撐到銳明這幾年在海外市場的快速發展，整個的業績是顯著的提升。

問題三：中國企業如何真正扎根海外市場？

盤古信息劉鵬總：

銳明技術如何提高海外公司成功率？

銳明技術劉壘總：

我覺得中國企業特別是中國高科技企業的這一次全球化的浪潮，可能大家有個誤會，說中國企業走出去了，那么中國制造就工業化轉移了，我覺得這個恰恰是我不能認同的。我覺得中國企業的走出去恰恰是中國制造的更有競爭力的體現，同時中國制造也會更輝煌。為什么呢？因為中國還是有高效大量的制造能力，我們滿足中國國內市場以及中國比較友好的這些國家的市場。那么現在，整個全球化走到了第二個階段，從圍繞著效率的全球化到從效率兼顧到公平的全球化，我們看整個制造體系或者說整個制造中心的分布一定是一個新的趨勢。那么在這種情況下，面臨往外去走，我覺得我們利用現在中國高科技企業在整個供應鏈上面的一些積累和管理上的積累和這種自信，引領著下一波的整個供應鏈變革的一個潮流。也就是說中國的制造業走出去不會變成某些國家的這種整個工業化的鐵籠地帶，我們會強化中國制造的能力，那么同時對中國制造以外的這些地區，我們會與其友好共生，然后構成很強的一個提拉作用，使得我們整個的國際貿易或者說國際的這個生意的布局更加的合理和完美。

問題四：為何選擇越南召開供應鏈協同峰會？

盤古信息劉鵬總：

銳明在越南啟動第二工廠落成儀式時召開供應鏈協同峰會，這個時間點選擇在越南開這么重要的會議的戰略意義是什么？

銳明技術劉壘總：

銳明技術2017 年就在越南有深度加工業務，我們發現當地供應鏈垂直整合存在不足，但需求旺盛。

這次我們帶動供應商來越南，是想讓大家看到趨勢 —— 供應鏈全球化變革已從西方主導轉向中國企業引領。中國作為世界制造中心，企業走出去是必然趨勢，這也是中國國力崛起的體現。只有走出去，中國企業才能在全球供應鏈中占據主導，否則會被困在國內小范圍，無法參與全球競爭。

成為世界級企業需要世界級制造，銳明來越南不僅帶來了人才、廠房設計、研發體系和中國制造設備，更輸出了中國制造標準，就像中國高鐵輸出標準一樣。如今越南本土供應商已與我們深度融合，帶動了整個生態的發展。